第107章借勢造勢
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第107章借勢造勢
次日一早，許韻就拉著李小英準備去大沙區。
“許韻，昨天你和你表姐都談好了？”李小英糾結的左顧右望。
她是頭一回出遠門，親眼看到電視裏才出現的高樓大廈，感覺相當新奇，總是忍不住的由低往高的去數，數這些樓到底有多少層。
“是啊，都談好了，你不是都聽見了。”許韻打量著99年的G市地圖，灼灼的目光下，默默的想著，也許她應該給二姑媽打個電話，然後抽時間去見見二姑媽家的周梅表姐。
上一世，她當牛做馬的在鄧小玲手上打了三年工，後來有一天，她終於學會了反抗，然後跟鄧小娟吵了一架，哭哭啼啼的就跑到了周梅表姐那裏。
再後來的一些社會經歷，那就是她從周梅表姐身上學到的，其中就包括創業和追逐夢想。
如果說陳福林是她學習生涯中，最好的啟蒙導師，那麽周梅，就是她上一世裏，最好的成長啟蒙老師，沒有周梅，就沒有後來成為服裝設計師的她。
盡管上一世沒來得急完成夢想，但周梅在許韻心裏的份量，還是很難磨滅的。
李小英嘀咕道：“聽是聽見了，但我完全聽不懂，一頭霧水。”
許韻笑了，人生的每一天都是學習，剛剛接觸的時候，誰不是一頭霧水呢？
“沒關系，多聽幾次就會了。”
“對了，你昨天說，古韻這個牌子，是別人的原創品牌，可你之前不是告訴我，這個牌子是你的嗎？”
許韻收起地圖，看了眼車窗外，然後拉著李小英的手道：“我那樣說，是想撇開親戚和親戚之間做生意的麻煩，你想過沒有，如果我說這個品牌是我的，我玲表姐會相信嗎？”
李小英搖頭，別說鄧小玲不信，一開始，她也不相信，而且就是走到現在，她都要陪許韻去大沙區找商鋪了，她都難以至信。
“因為咱們的年紀擺在這裏，很多事情，根本就說服不了什麽，但如果借勢，事情就會變的輕松很多，這是其一，其二，我手上有多少錢，你最清楚不過，就是加上你的錢，也只有9000，但一萬件衣服，卻需要6萬的本金，如果我找陌生人，那麽就不可能是，只預付5000訂金，而是必須要付全款。”
“親戚之間做生意，會有顧忌，但同時也會有一定的方便之門，比如說，我們可以分批拿貨，一邊銷售一邊看情況增減貨單。”
“確實是方便不少，就連咱們住宿問題也解決了，但是，我還是不明白，這個顧忌是什麽？”李小英感覺腦袋有些不夠用。
“這個顧忌就很多了，比如說，親戚之間都存在好說話之類的事情，沒有按時交貨，又或者，貨的質量不達標，殘次品需要返工，倘若一旦出現以上的這些問題，那麽親戚之間，是不太好公事公辦，要是撕破了臉皮，就會造成人財兩空，如果換個身份的話，那就什麽都好說了。”
李小英聽的目瞪口呆，她的腦袋裏，可沒有這些彎彎繞繞，更不知道，做個生意，也是需要想這麽多的。
“許韻，你的腦袋裏究竟都裝了多少東西啊？太嚇人了。”
許韻笑著不說話，她都兩世為人了，想的東西自然要成熟全面很多。
如果昨天，她不借勢，鄧小玲肯定不信她，就算信了她要自已創業，也不會對她有多客氣，什麽莫欺少年窮，在鄧小玲那裏可是行不通的。
下了公交車，兩人就感受到一股熱浪襲來，G市的7、8、9月，那是溫度最高的月份，出一趟門，完全可以曬脫皮。
“小英，這裏人多，你要跟緊我。”叮囑完後，許韻就拽著李小英一頭紮進了批發市場。
轉了一大圈後，李小英完全被琳瑯滿目的衣服，看花了眼，更甚至都快忘了，她是來做什麽的，每當許韻問完價，她就有種沖動，想買上一兩件。
“許韻，這些衣服的批發價太便宜了，便宜到我都快心動死了，你看見沒，那件衣服多好看啊，居然只要十五塊，如果放到X縣，最少要35。”
許韻哭笑不得的道：“一件衣服的利潤如果沒有一半的話，零售方也不會拿貨的。”
“這個利潤也太大了，要不，咱們拿些貨回X縣賣吧，像元宵那樣，咱們擺地攤。”
“瞧你這點出息，零售能賺多少錢？批發才是最賺錢的買賣。”許韻搖頭。
李小英還沒清醒過來，只覺得，15的進價，35的出價，一件衣服20塊錢，能賺的實在太多了。
正在她想拽著許韻，好好算一算，然後說服許意進貨回X縣甩賣時，許韻看到了一家店鋪上面，掛著出租的牌子。
三下兩下擠了過去，許韻就找到老板打聽出租的價位。
老板是個胖婦女，三十五歲左右，一看是兩丫頭來打聽，便不當一回的道：“我這只租一半，一個月3000，不包電費和其它東西。”
許韻笑了：“老板娘，你當我是水魚麽？大沙區最貴的旺鋪，一個月也就3500，您這的位置還是中間，租半邊怎麽能開價3000呢。”
胖婦女搖著扇子，吐了口氣，擡起眼睛仔細瞄了眼許韻，樂道：“你怎麽知道，我這不是旺鋪了？小姑娘，你到處打聽打聽，雖然我這是中間的位置，但生意卻是最好做的，行了，你們兩別擔誤我做生意，還是去別的地方玩吧。”
許韻郁悶了，年紀太小，果然在生意路上不吃香，人家以為她是打聽著玩的。
“老板娘，我誠心要租鋪子的。”
“那你家大人在哪？你把你家大人叫來談吧。”
“老板娘，您跟我開個實價，如果合適，我就把大人叫來吧。”無奈下，許韻只好這樣說。
批發市場那是什麽地方，那是魚龍混雜的地方，上至七老八十的人，下到五歲小孩，只要有家裏人在這邊做生意，隨便扯出一個，都能說的嘴巴翻花，死的也能說成活的。
因此，老板娘一點也沒覺得許韻能說會道，只當她是替父母出來問價的。
想了想後，老板娘伸出手指比了比，報了個數後，許韻沈思了片刻後道：“1500的價也行，但要從後天開始，租到八月中旬，也就是說，一共38天。”
老板娘笑的肩一顫一顫的，其實她租一半出去，完全是因為，她的秋季的服裝不多，反正空著也是空著，因此就想租出去一半，能賺就賺點。
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次日一早，許韻就拉著李小英準備去大沙區。
“許韻，昨天你和你表姐都談好了？”李小英糾結的左顧右望。
她是頭一回出遠門，親眼看到電視裏才出現的高樓大廈，感覺相當新奇，總是忍不住的由低往高的去數，數這些樓到底有多少層。
“是啊，都談好了，你不是都聽見了。”許韻打量著99年的G市地圖，灼灼的目光下，默默的想著，也許她應該給二姑媽打個電話，然後抽時間去見見二姑媽家的周梅表姐。
上一世，她當牛做馬的在鄧小玲手上打了三年工，後來有一天，她終於學會了反抗，然後跟鄧小娟吵了一架，哭哭啼啼的就跑到了周梅表姐那裏。
再後來的一些社會經歷，那就是她從周梅表姐身上學到的，其中就包括創業和追逐夢想。
如果說陳福林是她學習生涯中，最好的啟蒙導師，那麽周梅，就是她上一世裏，最好的成長啟蒙老師，沒有周梅，就沒有後來成為服裝設計師的她。
盡管上一世沒來得急完成夢想，但周梅在許韻心裏的份量，還是很難磨滅的。
李小英嘀咕道：“聽是聽見了，但我完全聽不懂，一頭霧水。”
許韻笑了，人生的每一天都是學習，剛剛接觸的時候，誰不是一頭霧水呢？
“沒關系，多聽幾次就會了。”
“對了，你昨天說，古韻這個牌子，是別人的原創品牌，可你之前不是告訴我，這個牌子是你的嗎？”
許韻收起地圖，看了眼車窗外，然後拉著李小英的手道：“我那樣說，是想撇開親戚和親戚之間做生意的麻煩，你想過沒有，如果我說這個品牌是我的，我玲表姐會相信嗎？”
李小英搖頭，別說鄧小玲不信，一開始，她也不相信，而且就是走到現在，她都要陪許韻去大沙區找商鋪了，她都難以至信。
“因為咱們的年紀擺在這裏，很多事情，根本就說服不了什麽，但如果借勢，事情就會變的輕松很多，這是其一，其二，我手上有多少錢，你最清楚不過，就是加上你的錢，也只有9000，但一萬件衣服，卻需要6萬的本金，如果我找陌生人，那麽就不可能是，只預付5000訂金，而是必須要付全款。”
“親戚之間做生意，會有顧忌，但同時也會有一定的方便之門，比如說，我們可以分批拿貨，一邊銷售一邊看情況增減貨單。”
“確實是方便不少，就連咱們住宿問題也解決了，但是，我還是不明白，這個顧忌是什麽？”李小英感覺腦袋有些不夠用。
“這個顧忌就很多了，比如說，親戚之間都存在好說話之類的事情，沒有按時交貨，又或者，貨的質量不達標，殘次品需要返工，倘若一旦出現以上的這些問題，那麽親戚之間，是不太好公事公辦，要是撕破了臉皮，就會造成人財兩空，如果換個身份的話，那就什麽都好說了。”
李小英聽的目瞪口呆，她的腦袋裏，可沒有這些彎彎繞繞，更不知道，做個生意，也是需要想這麽多的。
“許韻，你的腦袋裏究竟都裝了多少東西啊？太嚇人了。”
許韻笑著不說話，她都兩世為人了，想的東西自然要成熟全面很多。
如果昨天，她不借勢，鄧小玲肯定不信她，就算信了她要自已創業，也不會對她有多客氣，什麽莫欺少年窮，在鄧小玲那裏可是行不通的。
下了公交車，兩人就感受到一股熱浪襲來，G市的7、8、9月，那是溫度最高的月份，出一趟門，完全可以曬脫皮。
“小英，這裏人多，你要跟緊我。”叮囑完後，許韻就拽著李小英一頭紮進了批發市場。
轉了一大圈後，李小英完全被琳瑯滿目的衣服，看花了眼，更甚至都快忘了，她是來做什麽的，每當許韻問完價，她就有種沖動，想買上一兩件。
“許韻，這些衣服的批發價太便宜了，便宜到我都快心動死了，你看見沒，那件衣服多好看啊，居然只要十五塊，如果放到X縣，最少要35。”
許韻哭笑不得的道：“一件衣服的利潤如果沒有一半的話，零售方也不會拿貨的。”
“這個利潤也太大了，要不，咱們拿些貨回X縣賣吧，像元宵那樣，咱們擺地攤。”
“瞧你這點出息，零售能賺多少錢？批發才是最賺錢的買賣。”許韻搖頭。
李小英還沒清醒過來，只覺得，15的進價，35的出價，一件衣服20塊錢，能賺的實在太多了。
正在她想拽著許韻，好好算一算，然後說服許意進貨回X縣甩賣時，許韻看到了一家店鋪上面，掛著出租的牌子。
三下兩下擠了過去，許韻就找到老板打聽出租的價位。
老板是個胖婦女，三十五歲左右，一看是兩丫頭來打聽，便不當一回的道：“我這只租一半，一個月3000，不包電費和其它東西。”
許韻笑了：“老板娘，你當我是水魚麽？大沙區最貴的旺鋪，一個月也就3500，您這的位置還是中間，租半邊怎麽能開價3000呢。”
胖婦女搖著扇子，吐了口氣，擡起眼睛仔細瞄了眼許韻，樂道：“你怎麽知道，我這不是旺鋪了？小姑娘，你到處打聽打聽，雖然我這是中間的位置，但生意卻是最好做的，行了，你們兩別擔誤我做生意，還是去別的地方玩吧。”
許韻郁悶了，年紀太小，果然在生意路上不吃香，人家以為她是打聽著玩的。
“老板娘，我誠心要租鋪子的。”
“那你家大人在哪？你把你家大人叫來談吧。”
“老板娘，您跟我開個實價，如果合適，我就把大人叫來吧。”無奈下，許韻只好這樣說。
批發市場那是什麽地方，那是魚龍混雜的地方，上至七老八十的人，下到五歲小孩，只要有家裏人在這邊做生意，隨便扯出一個，都能說的嘴巴翻花，死的也能說成活的。
因此，老板娘一點也沒覺得許韻能說會道，只當她是替父母出來問價的。
想了想後，老板娘伸出手指比了比，報了個數後，許韻沈思了片刻後道：“1500的價也行，但要從後天開始，租到八月中旬，也就是說，一共38天。”
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